2017.05.31

相手の立場に身を置いて考える思考の効果

世の中、いろんな商売がありますが、
およそサービス関わる人にとっては、
まず人に合わなければ、成り立ちません。

どうやって人に会うのかが難しいのであって、
会ってからどう話を切り出していけばいいかは、
大切なことですが、時代が面談の機会を減らしています。

インターネットによって人に会わなくても商品が買える便利な
世の中だと言っていますが、同時に売る側も人に会わないわけで、
雇用の機会が減少しています。

よほどのことがない限りうまくいっている会社ばかりに
人は殺到し、人真似をしている会社にはお客がいない現象が
ますます表面化していくでしょう。


特に個人で商売をしている人であれば、
どういう方法であれば人が会いたいと思ってくれるのか
試行錯誤していかなければなりません。


どうすれば、人が会って欲しいと思ってもらえるかを考え続けるのが
必須スキルになっていくでしょう。

我が家でも固定電話にかかってくるものは、100%勧誘の電話です。
肝心な用事はすべて携帯電話ですから、常時留守電です。

何をすればそんな時代遅れのやり方から人から歓迎されるやり方に
変えていけるでしょう。


かつて新人の営業マンの時、勘違いを正してくれた人がいました。
その人も営業マンなのですが、アポイントを電話で取ろうというときに
「何故、あなたと会わなければならないんですか?」
と言われて、ハッとしました。

もう20年以上前の出来事です。
それっきり会っていませんが、以降の人生を変えてくれた
一言です。

自分には会わなければならない理由があるのに、
会ってくれる人には理由がないという当たり前の
ことに気づいたのです。

以来、人が自分に会いたい理由を考えることが日課になりました。

最初はバイオリズムでした。
その人の生年月日を聞いて、会社のコンピュータで
バイオリズム表を作成して届けるのです。

それだけだと、当時みんなやっていました。
渡して次はセールスです。

それでは行動が見え見えですね。

そこで、バイオリズムについて書籍から学びました。
自分の体調などで検証し、確証を得ました。

さらに、人間関係にも大きな影響を与えることもわかりました。

これは強みになります。

こういうアドバイスはニーズがあります。

アイデアは無限です。

今日も考えていますよ。



17:50 | 営業力 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011.12.29

来年生き残るセールスマン 2つのタイプ

4つのタイプで生き残るのは2つだけ。

億万長者の不況に強いセールス戦略では、
4つのタイプにセールスマンを分けています。

1.覇気を持って熱心に自分のスキルを磨いているタイプ

2.熱意を失い、心が偏狭、冷笑的でセールスに行き詰っているタイプ

3.セールスの必要性を理解している医師や自動車修理工場主、カーペットクリーニング業者のようなノンセールスピープル

4.セールスの必要性を理解していないか、あるいはセールスに抵抗感を持っているノンセールスピープル

これからますます減少するのが、2と4。
世の中のためにも良いことですね。

1と3がますます発展し、私たちの役に立ってくれるでしょう。

どこのポジションに自分が当てはまっているか、今後どう対応するのか、
今、分析してみるのも価値ありですね。

2011.12.23

郵便切手にも工夫を加えて差別化

お客様に出す手紙の切手はどうされてますか?

記念切手とか使うと、少し目立ちますよね。

私は、アニメやキャラクターを使うようにしています。
特に同封する返信封筒には、必ず使います。

受け取った自分自身も楽しいし、返信くださる方にも少しでもいい気分を感じてほしいからです。

AKB48チーム別フレーム切手セット
とか、使うとかなり目立つかも。
(送料込なので、価格もわかりやすい郵便局ネットショップです)。

効果を狙わず、なにげに楽しむものがいいと思います。

2011.12.03

営業力アップの意外な秘訣

技術者から突如営業マンに転身した頃、
何も知らないから、いったいどうなったら売れるのか、
かいもく何を考えてよいかもわからないまま日々が過ぎていき、

そんなとき、
来週からトップセールスマンになるための本
という本を買いました。

内容は初歩的なことでしたが、タイトルに勇気をもらいました。
「そうか、今日は駄目営業マンだが、来週からはトップになれるかも」
そんな、ばかげた単純なフレーズが浮かび、
実際には翌週も普通の成績だったけど、不思議なもので、
毎週、来週が待っているのです^^


私が一歩抜け出せたのは、技術者のときに身に付けたシステム思考でした。

システムでは、目指す完成図へのプロセスをシミュレーションします。

まず、作らずに済ませられないか?

ここが、現場から抵抗にあうところですが、一度必要と思うと、
それなしには、考えられなくなるのです。

でも、不要なものである確率って、とても高いのです。

一度生産が始まると、完成させることが善となってしまうので、
スタートが問題です。
続きを読む

2010.05.21

みんなが成功しない理由

他人とあなたは違う人。

これが、成功法則では成功しない理由です。


価値観、環境、クセ、経歴、経験、資格、年齢、性別、ほとんど違うことばかりの人の成功法則が
そのまま使えるわけがありません。

抱えている問題も、トラウマも全部違います。


ということは原理原則をつかまえ、あとはあなたの勘を信じるしかありません。


1つ、大切なスキルを紹介します。


「すぐに人から好かれる人、嫌われる人」無料レポート

ビジネススキルの中で、「好かれること」が大きな要素です。

売れてる俳優さんを区別するのは、笑顔です。

同じように、どんなジャンルでも笑顔は道を開きます。

21:51 | 営業力 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010.05.15

無礼者に仕事がこない時代

私が一番会話したくない、というよりも無視する対象は

高度成長期の成功を自分の実力だと勘違いしている人です。


だから、上から目線で見下ろしてきます。

それを逆手にとるのは、大得意なのですが、そんな時間ももったいないです。


土下座やしつこく通い続けるのが営業だと思われていた時代は過ぎました。

今なら警察を呼ばれます。
(私の以前の会社では2度もパトカーが営業マンを連れて行きました)。


さて、営業なんて、自分には関係ない、

仕事が違えばそう思われるでしょう。


でも営業力の2つの特徴である、会話力と心理学は
どんな仕事でもだんとつの有利さをもっています。


経営者なんて、自分の意識やモチベーションを高めるために自分との会話が重要ですし、
従業員や取引先、顧客とのコミュニケーションに会社の存続がかかっています。


私は営業の仕事を離れましたが、いつでも営業スキルの勉強は欠かしません。

もちろん、新規事業や新規商品が発生すればいつでも営業の仕事がメインになるのです。


今日もし時間があるなら、期間限定の動画セミナーを無料で閲覧できます。

【無料!】元地方公務員が転職後、13年間で144億円以上生み出すトップ1%のセールスマンになった方法を公開


1時間半くらいの内容ですが、気楽な雰囲気ですので、疲れません。


11:56 | 営業力 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010.01.09

ネットならではのセールス力

業に転業したのが、17年前。

まさか、営業力がなくても営業できる時代が来るとは思いもしませんでした。
営業力を身につけたら、一生もん。
食うに困らないよ、という言葉を信じたのですが、
確かにうそではなく、とても自信がついたのも事実です。


も、ネットは在宅ビジネスを可能にし、人と直接会わなくても
営業を可能にしました。


れは

『文章力』

という新しくも、古代から存在する技術によって。


ぜ?

だって、ブログ・メルマガなどが強力な武器であり、個人も法人も同じ舞台で勝負できるのです。

これから王座をとるかもしれないツイッターも文章のみでできています。

ちなみに私のアドレスは http://twitter.com/choitomail です。


は、文章力とは?

人を動かすコピーラインティングです。

どんなに素晴らしい商品やサービスでも、使ってみるまでそのよさはだれにもわかりません。
そのきっかけを提供できるのはコピーライターです。

つまり文章で疑似体験させてあげることができれば、買い手にも売り手にも貢献できるのです。


うやって学ぶ?

素人でもあらゆる場面でスグに使える!&効果を実感!魔法のコピーライティング術


ゃあ、何をする?

すぐにマニュアル通りに書く。
日々届くメルマガの指導に従う。
ライバルのメルマガをしっかり学ぶ。


これをとにかく続ける。

それこそ継続は力なり。


「ほんとにそれが稼ぎにつながるの?」


しも稼げなくても、無駄になる?

文章を使った仕事は無限にある。

自己投資にぴったりだと思うのです。

もちろん、稼げないわけないけど。


の気になって私でさえ、数日で稼いでいるんだから。


素人でもあらゆる場面でスグに使える!&効果を実感!魔法のコピーライティング術

2009.06.30

オファー(特典)の時代

情報商材アフィリエイトで欠かせなくなった特典

さまざまですね。

いらないものもたくさん付いてきますね。

それでもタダですから、もらったらうれしいです。


営業で保険を販売していたとき、ご契約のお礼に差し上げるのが
ノベルティと呼ばれるおまけです。

保険というとタオルを思い出す人が多いかもしれません。
実際にはタオルほど喜ばれないものはありません。

一番喜ばれたものはなんだと思いますか?


ボールペンとかノートとかいろいろありますけど。


メモ帳です。

ものすごく喜ばれました。
1年後のメモ帳を楽しみにしている人もたくさんいました。


高価なものでなくても、さりげなく喜んでもらえるものがありますよ。

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オフィス用品などが無料で注文できる!!サンプルネット

2009.04.09

分身を作る

ビジネスはチーム戦。

チームといっても、必ず人でなければならないことはありません。

ホームページ、ブログ、メルマガ、すべて自分のチームです。

そして、古来からの自分の分身は 『名刺』

相手のふところに飛び込んで、たびたび宣伝してくれます。

今まで、名刺を単なる挨拶のときの決まりのように思っているなら
戦力としての名刺を考えるときです。

【送料無料】『1秒で10倍稼ぐありえない名刺の作り方』高木芳紀著
タグ:名刺

2008.08.03

顧客との信頼関係を絶大に強化する方法

今まで使ってきた営業ツールの中で最強・最速なのは
一枚のはがきでお客様を感動させる本―モデルお礼状文77
はがきを出す

ただし、この本に書いてあるとおりに実行することの条件付です。
自己流ではかなり効果減少します。

恐ろしいほどの効果がありますよ。

2008.07.25

自分の販売力を高める

この世界にオギャーっと叫んで以来、自分の意思を伝え続けてきた
私たちはすべてセールスマンです。

そして起業するには、プロにならなければなりません。

自然とやっていたことを意図してやれるようになることです。

セールスマンと聞くと、すぐに土下座を思い出される方が多いようです。

私はもちろん、したことありません。

ぺこぺこしません。

「ありがとうございます」もどちらかというと、お客様から言われてきました。


これは自慢ではありません。
どちらかというと、「あなたセールスマンには向いてないね」と
お客様からいわれるくらいの平凡人です。


ガッツで売る、契約を取るまで帰らない、なんて運動エネルギーの高さで仕事をしている人には決して近づきません。


先人の知恵、ツボやコツを学び習得し、そのおかげで位置エネルギーの高さをもらい、できるだけ苦労せずにやってきました。
ほんとの苦労は顧客の問題の分析や解決の発見にあります。
契約を取るよりもそちらのほうがエネルギーが必要なのです。


同時に自分自身の問題解決能力を高めていくことにもなりました。

そのような機会をいただくことが感謝です。
タグ:セールス力

2007.07.02

車好きが中古車販売業に

〜自動車ビジネス完全マニュアル2006〜


車が好き、というのも、才能のひとつかもしれません。
興味のない人、嫌いな人もいるんですから。

それに、買いたい人は、景気がどうであろうと、必ずいます。
女性が化粧品費用を削らないように、男は車を買い続けます。

すこしでもいい車に乗りたい。
そんな欲望は、なんでもがまんできるし、仕事の苦労もなんのその。

そこで、〜タダで好きな車に乗り放題〜


こんなビジネスもあります。

2007.04.03

自分を知り、相手を知る。最強のツール。

その名は「素質論」。

たった、「生年月日」さえわかれば、いくつもの面から
その人の考え方、行動、反応、興味、強み、など
さまざまな特徴がでてくる、優れもの。

これさえあれば、人とのコミュニケーションでの
大きな失敗を防げる可能性が非常に高まります。

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お試しからできます。

有料でも、月々千円。  え!


2007.01.14

セールス3年目にして、初心に帰る

セールスは慣れてくると、ストレスコントロールが容易になり、
それはいいことですが、悪くすると新鮮さを失い、
人からの関心を失うことにつながります。

人から忘れられないように初心を思い出すことです。




何度でも読み返し、そして、行動を振り返ることができます。
また、これからのヒントを生み出すにも役立つでしょう。

古典の中でも、

に並ぶ、セールスマン必見の書です。

セールス2年目以降の仕掛け作り

縁故知人を回って一通り挨拶するところが一巡してしまったあと、
さて、どうするか?

そんなことが頭を支配する頃でしょうか。

そんなとき、自分のセールスステップに科学的な磨きをかけておく
ことが先に行って、差を生みます。



P87の効果的に『販売活動を科学する』五つのポイントを
押さえておきましょう。

最初は難しく感じるかもしれませんが、実践しながら
時々振り返ると、腑に落ちてきます。

たとえ、会社で理解されなくても、自分のものになれば
安定した成果を生む原動力になるのは必至です。

今年から生保外務員になった人

おめでとうございます。

セールスの世界へようこそ。
人生でよいものはすべて人を通してやってきます。
ですから、人と関わる、それも家庭の中に関わっていく
セールスほど学びと充実度が高いものはありません。





今すぐに、この本を手にとって、スタートしてください。
先輩の真似をするように言われますが、先輩にもよりますよ。
この本に出てくるへぼセールスマンのような世界に踏み込んだら
そのまま沈没かもしれません。

私は、エンジニアから営業マンへ転職し、
想像以上の価値を手に入れました。

厳しさもありますが、自分次第で何とかなる問題ばかりです。
他の職業は自分次第ではどうしようもないことが多々あります。
エンジニアもそうでした。
秒サイクルで変化する世の中にどうやって生き残るかの
プレッシャーは並みのものではありません。

人と関わる仕事は、古代から変化していません。

成功を祈ります。
そして、セールスの世界を輝かせましょう。

2006.06.15

営業力は常にメンタルにおける勝利から

プロゴルフを観覧されることはありますか?

あとひとつで優勝というときに、手が震えて打てない、
世界的な選手たちが言うことばです。

なんてメンタルなスポーツだろうと思います。

でも、サッカーを見ても、1秒で流れが変わります。
そこにはメンタルなかけひきがあります。

『稼ぐ!儲ける!営業コミッションで年収8桁を稼ぐ奇跡の方法!マル秘実践マニュアル』PDF+CDセット

営業も、メンタル面を無視して続けることはできません。
一時的に通過できても、リバウンドがきます。

この教材は、

の著者 藤本 伸也 氏の作品です。

営業のメンタル面をきちんと土台にしています。
テクニックでは、長続きしません。
それよりも、スタートすらできないことが多いです。


私は、同僚から注意されるほど営業ノウハウを学びました。
その人は、勉強してもしようがない。とにかく行動することだ。

今、わかることは、どちらも正しかったということです。
勉強しても営業成績は上がりません。
行動することが成果につながる唯一のことです。

しかし、その人は、時代の変化に対応できず、自分のやり方を
変えることができません。
私は、さらにいろんな情報を吸収しながらチャレンジできます。

つまり、学ぶだけでは何も起きませんが、学ぶことなしに
上昇カーブを続けることもできないということです。

ノウハウを学んだからできるわけではありません。
ボールのけり方やテクニックを学んでもワールドカップに
出ることはありません。
しかし、体力だけでいけるわけもありません。

学びながら行動し、行動しながら学ぶことです。

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