2006.06.15

営業力は常にメンタルにおける勝利から

プロゴルフを観覧されることはありますか?

あとひとつで優勝というときに、手が震えて打てない、
世界的な選手たちが言うことばです。

なんてメンタルなスポーツだろうと思います。

でも、サッカーを見ても、1秒で流れが変わります。
そこにはメンタルなかけひきがあります。

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営業も、メンタル面を無視して続けることはできません。
一時的に通過できても、リバウンドがきます。

この教材は、

の著者 藤本 伸也 氏の作品です。

営業のメンタル面をきちんと土台にしています。
テクニックでは、長続きしません。
それよりも、スタートすらできないことが多いです。


私は、同僚から注意されるほど営業ノウハウを学びました。
その人は、勉強してもしようがない。とにかく行動することだ。

今、わかることは、どちらも正しかったということです。
勉強しても営業成績は上がりません。
行動することが成果につながる唯一のことです。

しかし、その人は、時代の変化に対応できず、自分のやり方を
変えることができません。
私は、さらにいろんな情報を吸収しながらチャレンジできます。

つまり、学ぶだけでは何も起きませんが、学ぶことなしに
上昇カーブを続けることもできないということです。

ノウハウを学んだからできるわけではありません。
ボールのけり方やテクニックを学んでもワールドカップに
出ることはありません。
しかし、体力だけでいけるわけもありません。

学びながら行動し、行動しながら学ぶことです。

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